惯性思维里,抖音账号的粉丝量会与成交量成正比,即粉丝量越多GMV越高,反之亦然。
但有个账号打破了我们的认知,它以9w+的粉丝量撬动了百万GMV,一年累积GMV达上亿!
图源蝉妈妈
从账号ID就能了解,该直播间主做珍珠类产品。
据媒体数据,「小象珍珠」在近30天内直播了4次,场均观看7.5万,上架96件商品。尽管直播场次不多,但场均销售额达到了-w,场均UV价值达33.21。
可见其直播间用户的购买意向之强烈,转化率之惊人。
很大多直播间无异,在直播时主播会拿出珍珠放在镜头下给予特写,用镜头观感搭配着逼单话术牵引着每一位在场观众。
“赏美能力是非常重要的,作家木心说过没有审美力是绝症,知识也解救不了。”
“我不保证提供给你们的产品超出它的价值,但是我保证每一件产品都对得起它的价格,大家请树立正确的价值观。”
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没有娇柔做作,也没有夸张营销,这番话术的尺度恰到好处,配合上在镜头下泛着光泽的珍珠,让许多粉丝无法招架,频频下单。
而作为珍珠饰品,客单价有一定的门槛。
从销量达0+的元珍珠耳钉,再到销量+的元、元的珍珠项链,这无疑不证明「小象珍珠」粉丝们的忠诚度。
据了解,「小象珍珠」在1月的某场直播中,用户停留时长超过了4分钟!
这意味着其直播能力是毋庸置疑的。
在介绍产品时,主播会以缓慢而又舒适的语气,为粉丝解构每一个细节。在遇到粉丝提问时,她又会用通俗易懂的话语科普相关知识,确保每个用户都了解自己下单的产品的价值在哪里。
除了直播外,主播还会推送各类珍珠行业的科普视频,乃至一些办公室搬家、展示行业奖杯等内容,用软实力为自己背书。
不急躁,真诚且专业是「小象珍珠」的杀手锏。
毕竟在直播带货中,高客单价的产品没有非常强的用户粘性,转化率着实难堪。
而这类低粉高GMV的直播间,通常非常垂直,标签精准,这就对于直播话术与产品的要求非常之高。